Ressourcer

Guide: Vælg den rette markedsføring med Paid, Owned og Earned media.

Indholdsfortegnelse

Har du nogensinde undret dig over, hvad der egentlig menes med Paid, Owned og Earned media? Disse tre medietyper er alle vigtige for virksomheder, når de promoverer sig selv online, men hvad er forskellen på dem, og hvornår bør man vælge den ene frem for den anden? 

I denne artikel vil vi dykke ned i de forskellige medietyper og give eksempler på, hvornår de er mest effektive. Så hvis du vil vide, hvordan man kan få mest muligt ud af ens online tilstedeværelse, så læs videre!

Hvad er Paid, Owned og Earned media?

POEM-figuren omkring marketingsstrategi.
Figur: POEM (Paid, Owned, Earned media)

Paid media er annoncering, som virksomheden betaler for at være vist på andre platforme. Dette kan være Google AdWords, Facebook-annoncer, reklamer i aviser eller på TV osv. Målet med paid media er at nå ud til en specifik målgruppe og opnå hurtige resultater. En af fordelene ved paid media er, at man kan målrette sin annoncering mod specifikke målgrupper og kan måle sin ROI (return on investment).

Owned media er platforme, som virksomheden har kontrol over, som f.eks. sin egen hjemmeside, blog eller sociale mediekonti. Målet med owned media er at skabe en personlig forbindelse med sin målgruppe og have fuld kontrol over indhold og budskaber. En af fordelene ved owned media er, at det er billigere end paid media, da virksomheden ikke skal betale for annoncering.

Earned media er opmærksomhed, som virksomheden tjener gennem andre medier, såsom presseomtale, anbefalinger fra kunder eller mund-til-mund-reklame. Målet med earned media er at nå en bredere målgruppe gennem deling og anbefalinger. En af fordelene ved earned media er, at det er gratis, men det kan være svært at opnå og kræve tid og indsats.

Samlet kan disse tre forskellige medietyper opsamles i marketingstrategi kaldet POEM (forbogstaverne sammensat: Paid, Owned, Earned Media) 

POEM er en marketingstrategi, der anvendes til at fremme et produkt eller en service. Denne tilgang undersøger, hvordan den rette sammensætning af medietyper kan tiltrække flere kunder, forstærke relationerne med eksisterende kunder og føre virksomheden mod målene om vækst og succes. 

Fordele ved at bruge Paid media

POEM-figuren omkring marketingsstrategi. Fokus på Paid media.
Figur: POEM (Paid, Owned, Earned media)

Der er hovedsageligt fire fordele ved at bruge Paid media:

  • Mulighed for at målrette mod specifikke målgrupper
  • Hurtigere resultater end med andre former for medie
  • mulighed for at måle ROI (Return on investment)
  • Fleksibilitet og mulighed for at prøve nye koncepter

1. Mulighed for at målrette mod specifikke målgrupper:

Ved at bruge Paid media kan virksomheden målrette deres annoncering mod specifikke målgrupper, F.eks. demografiske oplysninger, geografisk placering eller interesser. 

2. Hurtigere resultater end med andre former for medie:

Paid media giver mulighed for at opnå hurtigere resultater end andre former for medie, da annoncen er placeret på et sted, hvor den bliver set af den ønskede målgruppe 

3. Mulighed for at måle ROI (Return on investment):

Paid media giver mulighed for at måle ROI (Return on investment), da virksomheden kan se, hvor mange klik, leads, eller salg annoncen har genereret. 

4. Fleksibilitet og mulighed for at prøve nye koncepter:

Paid media giver virksomheden mulighed for at justere sin annoncering efter behov, f.eks. ændre budgettet eller målgruppen. Udover dette, så giver Paid media virksomheden mulighed for at teste nye koncepter af, se hvad der fungerer bedst og leverer de bedste resultater, før de investerer i andre former for medie. 

Fordele ved at bruge Owned media

POEM-Figuren omkring marketingsstrategi. Fokus på Earned media.
Figur: POEM (Paid, Owned, Earned media)

1. Fuld kontrol over indhold og budskaber:

Ved at benytte sig af Owned media har virksomheden fuld kontrol over indholdet og budskaberne, og kan derfor sikre, at dette passer til virksomhedens brand og mål.

2. Mulighed for at skabe en personlig forbindelse med målgruppen:

Owned media giver mulighed for at skabe en personlig forbindelse med målgruppen gennem indhold, som er relevant for dem og tager deres interesser og behov i betragtning.

3. Lavere omkostninger:

Owned media er billigere end paid media, da virksomheden ikke skal betale for annoncering, derimod vil udgifterne primært være personaleomkostninger. 

4. Mulighed for at samle data:

Ved at bruge Owned media kan virksomheden samle data om sin målgruppe, f.eks. gennem kommentarer og interaktioner på sociale medier, og dermed få en dybere forståelse af deres interesser og behov. 

5. Mulighed for at øge eksponeringen: 

Owned media giver mulighed for at øge eksponeringen af virksomheden gennem SEO (Search Engine Optimization = søgemaskineoptimering) og marketingkampagner. 

Fordele ved at bruge Earned media

POEM-figuren omkring marketingsstrategi. Fokus på Owned media.
Figur: POEM (Paid, Owned, Earned media)

1. Opmærksomhed fra tredjepart:

Earned media giver mulighed for at opnå opmærksomhed fra en tredjepart, f.eks. gennem presseomtale eller anbefalinger fra kunder. Når virksomheden opnår opmærksomheden, kan det bidrage til at øge tillid og troværdighed overfor målgruppen. 

2. Mulighed for at nå en bredere målgruppe:

Gennem deling, anbefalinger og positiv omtale fra andre, kan det bidrage til, at opnå en bredere målgruppe

3. Gratis:

Earned media er gratis, da virksomheden ikke skal betale for annoncering.

4. Mulighed for at opnå en ‘unbiased’ anbefaling:

Earned media giver mulighed for at opnå en upartisk anbefaling fra andre, hvilket kan være mere troværdigt end annoncering fra virksomheden selv. 

5. Mulighed for at opnå social proof:

Earned media giver mulighed for at opnå social proof, da andre mennesker anbefaler virksomheden eller produktet. Dette kan øge tillid og troværdighed hos målgruppen.

6. Opbygning af et godt omdømme og brand awareness:

Gennem positive anmeldelser og omtale fra kunder og andre, kan Earned media bidrage til at opbygge et godt omdømme for virksomheden. Yderligere vil det også øge virksomhedens brand awareness samt genkendelighed. 

Hvordan kan du kombinere paid, owned og earned media for at opnå bedre resultater?

Der er flere måder, hvorpå man kan bruge Paid, Owned og Earned media sammenhængende, men vigtigst af alt, så understøtter de hver især hinanden og skaber en synergisk effekt. 

  1. Brug paid media til at få hurtige resultater og målrette mod specifikke målgrupper: Paid media giver mulighed for at opnå hurtigere resultater og kan målrettes mod specifikke målgrupper, f.eks. gennem Google AdWords eller Facebook-annoncer. Disse annoncer kan være en god måde at tiltrække nye kunder og få dem til at besøge virksomheden shjemmeside eller sociale mediekonti.

  2. Brug Owned media til at opbygge et brand og skabe en personlig forbindelse med målgruppen: Owned media giver mulighed for at opbygge et brand og skabe en personlig forbindelse med målgruppen gennem relevant indhold og interaktioner på sociale medier. Dette kan hjælpe med at øge loyaliteten hos eksisterende kunder og tiltrække nye.

  3. Brug Earned media til at opnå en upartisk anbefaling og nå en bredere målgruppe: Earned media giver mulighed for at opnå en upartisk anbefaling og nå en bredere målgruppe gennem deling og anbefalinger fra andre. Dette kan være en god måde at øge tillid og troværdighed hos målgruppen og få dem til at besøge virksomhedens hjemmeside eller sociale mediekonti.

  4. Integrer Paid, Owned og Earned media for at opnå en synergisk effekt: Ved at kombinere Paid, Owned og Earned media kan man opnå en synergisk effekt, hvor de tre former for medie styrker hinanden og giver virksomheden mulighed for at nå sine mål på en mere effektiv måde. For eksempel kan man bruge Paid media til at tiltrække nye kunder til virksomhedens hjemmeside, og derefter bruge Owned media til at engagere dem og bygge en personlig forbindelse. Hvis kunderne er tilfredse med virksomheden, kan de derefter dele deres oplevelse gennem Earned media og hjælpe med at sprede budskabet til en endnu bredere målgruppe. På denne måde kan man skabe en løbende cyklus, hvor Paid, Owned og Earned media styrker hinanden og hjælper virksomheden med at opnå bedre resultater.

Eksempler på succesfulde kampagner, der har anvendt Paid, Owned og Earned media

Der er mange eksempler på succesfulde kampagner, der har anvendt Paid, Owned og Earned media. Her er nogle få:

Nike’s “Just Do It” kampagne
Just Do It kampagnen er et pragteksemplar på en kampagne som havde succes med implementering af alle tre medietyper. Nike benyttede sig af Paid media gennem annoncer i både TV, aviser, udendørs reklameskilte mv. Udover dette, så benyttede Nike sig af Owned media gennem deres hjemmeside såvel som sociale mediekonti, og Earned media gennem presseomtale og anbefalinger fra atleter og influencers. Kampagnen opnåede stor succes og er nu et verdenskendt brand. 

Dove’s “Real Beauty” kampagne
Dove’s kampagne anvendte Paid media i form af reklamer på bl.a. TV såvel som sociale medier, Owned media gennem deres hjemmeside og sociale mediekonti, og Earned media gennem omtale i pressen og anbefalinger fra kunder. Målet med kampagnen var at fremhæve mangfoldighed og den opnåede en stor succes i at ændre holdninger om skønhed og kropsbillede.

Apple’s “Think different” kampagne
Apple’s kampagne er endnu et godt eksempel på en kampagne som har opnået succes med inkorporering af alle tre medietyper. Apple anvendte Paid media i form af annoncer i TV, aviser og blade såvel som plakater. Apple anvendte Owned media gennem sin hjemmeside og deres sociale mediekonti, og så brugte de Earned media gennem presseomtale og anbefalinger fra kunder og tech-bloggere. ligesom de andre eksempler, så opnåede Apple enorm succes med kampagnen, og den hjalp Apple med at positionere sig som et kreativt brand. 

Ofte stillede spørgsmål

Her finder du svar på de oftest stillede spørgsmål om Paid, Owned, Earned media.

Hvad er Paid, Owned og Earned media?

Paid media: når virksomheden betaler for at nå ud til en målgruppe. (eksempelvis annoncer i TV’et)
Owned media: Platforme/medier som virksomheden selv ejer. (eksempelvis deres sociale medier og deres hjemmeside)
Earned media: når en tredjepart skaber opmærksomhed omkring virksomheden. (eksempelvis reviews på Trustpilot eller omtale i pressen)

Er YouTube et paid media?

YouTube kan faktisk være alle tre medietyper. Hvis virksomheden betaler for annoncer på YouTube, så er det Paid media. Hvis virksomheden selv uploader videoer på deres egen YouTube-kanal, så er det Owned media. Til sidst så kan det også være Earned media, i den form, at hvis en anden YouTube-kanal eksempelvis laver et review på virksomhedens produkt.

Er SEO Paid, Owned eller Earned?

SEO (søgemaskineoptimering) er Owned media. I og med, at SEO-arbejdet er en lang process som virksomheden selv står for i deres markedsføringsplan, som omhandler om, at optimere deres hjemmeside.

Læs mere om SEO: SEO for begyndere

Konklusion

I denne artikel har vi set på forskellen på Paid, Owned og Earned media, samt fordelen og ulemperne ved hvert medie. Vi har også set på, hvordan man kan kombinere de forskellige former for medie for at opnå de bedste resultater, samt fået tips og strategier til at få mest muligt ud af sin mediekampagne. Til sidst har vi set på eksempler på succesfulde kampagner, der har anvendt Paid, Owned og Earned media, samt set på case studies på virksomheder, der har opnået gode resultater ved at kombinere de tre medietyper. Konklusion på dette er, at der ikke findes én form for medie, der passer til alle virksomheder. Det er derfor vigtigt at vælge den form for medie, der passer bedst til ens virksomheds behov og mål. derudover kan det være en god idé at kombinere de forskellige former for medie for at opnå den mest effektive markedsføring, som skaber de bedste resultater. 

Er du i tvivl om hvilke medier der passer bedst til din virksomhed? så kan du eventuelt tjekke vores brede blog-univers ud, hvor vi vil forsøge at give dig et svar på, hvilke medier der passer bedst til dit behov.

Vurder denne artikel

Nyhedsbrev

Nyhedsbrev

Gør som 5.000 andre – tilmeld dig nyhedsbrevet!

Modtag: Månedlige growth hacks indenfor digital marketing. Månedlig rapporter over trends på de sociale medier og nyheder.